インドはアップルにとって新興市場における試験場となっており、同社は12億4000万人の市場での購入を促し、自社の地位を向上させるために、一連の値引きや支払いプランを展開している。
こうした努力が実を結び、iPhone の売上は過去 4 か月間で 400% 増加しました。
これは、インドにおけるiPhoneの販売台数が月間わずか7万台から8万台だった以前の数字と比べて劇的な増加です。この驚異的な伸びの鍵は、これまでiPhoneを国内消費者のほとんどにとって手の届かないものと見なしていたインド市場を、 Appleが「理解」したことです。
インドのエコノミック・タイムズは次のように書いている。
クパチーノに本社を置く同社は、消費者の需要動向を把握し、iPhone の認識を高級品から手頃な価格の製品へと変えることで、売上を劇的に伸ばすことに成功した。
投資会社クレディ・スイスの推計によると、AppleのiPhoneは現在、インドのスマートフォン市場の約3%を占めている。安価なフィーチャーフォンの購入に慣れている市場を惹きつけるために、Appleは広告の強化、分割払いプラン、端末の割引といった戦略を講じてきた。
分割払いプランでは、インドの消費者は頭金を使ってiPhone 4またはiPhone 4Sを購入し、その後6か月または12か月かけて残金を支払うことができる。これは、T-MobileのiPhone 5でのUncarrier戦略に似ている。
また4月には、AppleはiPhone 4を18%値下げすると発表し、「実質的な値引きは23～27%となり、初めてスマートフォンを購入する人にとってこの端末はより魅力的なものとなった」と AppleInsiderは書いている。
今月初め、同社は下取り価格の割引も発表した。例えば、学生は一部のiPhoneを134ドル引きで購入できる。
本日のクレディ・スイスのレポートは、インドにおけるAppleの売上が400パーセント増加したと予測した2月のIDCの発表を反映したものである。
より大きな疑問は、こうした新たな販売戦略がティム・クックのアップルの今後の動向を示唆するものなのか、それとも同社が単にAndroidの安物製品の猛攻に反応しているだけなのかということだ。
いずれにせよ、この結果は、アップルがより安価なiPhoneモデルを発売すると広く噂されているブラジル、インド、中国などの新興市場では価格が重要な要素であることを証明している。
