ロシアにおけるiPhone普及率の低さはアップルの傲慢さのせい

iPhoneは、約1億5000万人の人口を抱えるロシア連邦の市場でも、他の地域と同様に人気を博しています。しかし、米国、西欧諸国、そして他の多くの先進国とは異なり、ロシアの顧客は、この人気デバイスを手に入れるために法外な価格を支払うことが予想されています。

通信事業者に聞けば、Appleがロシアの通信事業者との取引において傲慢な態度を取ったことが、同市場における同社の浸透度が低い理由だと分かる。もちろん、これはAndroidの安物端末に大きなチャンスをもたらす。もし私がティム・クックだったら、彼らの支持を失わないために、モスクワ行きの航空券を予約して、出荷義務の引き下げと引き換えに、より柔軟な価格体系を提案するだろう…

ロシアの友人たちは iPhone を買うのに正確にいくら払うのでしょうか?

1億人以上の加入者を抱えるロシア最大のキャリアであるMTSSのウェブストアの上のスクリーンショットを見るとわかるように、16GBのiPhone 4Sは29,900ロシアルーブル、つまり930米ドルという途方もない価格で取引されている。

Appleのキャリアパートナーリストによれば、MTSに加えて、iPhoneはロシア国内ではキャリアBeelineを通じてのみ提供される。

32GB/64GBのiPhone 4Sはそれぞれ34,900/39,990ルーブル、つまり約1,084ドル/1,242ドルです。これらは契約義務のないSIMフリー端末であり、Appleの米国オンラインストアで販売されているSIMフリーの16GB/32GB/64GBのiPhone 4Sの価格はそれぞれ649ドル/749ドル/849ドルと非常に不利です。

他社の競合機種は、iPhoneの価格のほんの一部にあたる120ドル相当という低価格で購入できる。ロシアでは携帯電話はほとんどが契約なしで販売されており、通信事業者はほとんどの場合、補助金を出さない点に留意すべきだ。

しかし、なぜ Apple はロシアの顧客に 50 パーセント以上も高い iPhone の価格を提示しているのだろうか?

すべては競争（あるいはその欠如）と、Appleの「我々のやり方か、さもなくば他を捨てる」という姿勢にかかっている。ブルームバーグが引用したMTSS幹部の発言は以下の通りだ。

彼らはどちらかと言うと独裁的な態度で、「こうしなければiPhoneは買えない」と言い放っています。大市場でパートナーに対して傲慢な態度を取っても、何の得にもなりません。

もしAppleがもっと柔軟性を見せれば、我々の市場での浸透度はもっと高まるだろう。

以下は、ティム・クック氏が前回の電話会議でアナリストからの質問に答え、発展途上市場におけるアップルの価格政策について触れている様子です。

新興市場の人々は、先進市場の人々と同じように優れた製品を求めていると、私は確信しています。目指すのは最高の製品を作ることであり、それが何よりも重要であり、他のすべてを凌駕するのです。

また、平均的な収入では大多数の国民がポケットにiPhoneを入れることなど夢にも思わないブラジルやインドなど他の発展途上市場でiPhoneがプレミアム価格を要求していることにも驚かされる。

なぜそうなるのかは私には理解できませんが、私はこのポリシーが好きではありませんし、大きな裏目に出るのではないかという気がします (ヒント: Android の安物)。

クック氏が「発展途上国の人々も品質を追求する」と述べたことについては、確かにその通りだが、それは裕福な顧客に限られる。ロシア人の場合、西側諸国の基準で裕福とみなされる人々がロシアには数多くいる。

新しいロシアのエリートたちは、Apple 関連のあらゆるものに夢中だ。

私は自分の経験からこれを証明できます。

私は現在、美しい地中海の街ロヴィニのビーチからブログを書いています。ここはロシアの大物実業家、銀行の支店長、そしていかがわしいビジネスマンに特に人気があり、最近は休暇を過ごすためにロヴィニを訪れる人が増えています。彼らはたいてい、ロネのような五つ星デザイナーホテルに宿泊し、一泊数百ドルで泊まれます。

毎日、若い妻や愛人（モデル体型）と子供たちと一緒にビーチにいるロシア人観光客を見かけます。家族全員が高級MacBook Proから最新のiPhone、iPadまで、家族一人一人に1台ずつ、様々なAppleデバイスを持ち歩いている光景は、紛れもない光景です。

しかし、それがエリートなのです。

普通の人々についてはどうですか、Apple さん?

そして、世界で最も価値のある企業である Apple は、デザインリーダーの口を通じて、同社の目標は金儲けではないと述べたばかりです。

真剣に？