AppleがVerizonと複数年契約を結んだため、AT&TがiPhoneの独占権を失ったことはもうご存知でしょう。Business Week誌には、この契約が成立するまでに何年もかかったことを示す興味深い記事が掲載されています。
この記事では、Verizonの社長ローウェル・マクアダム氏が、Appleとの交渉がどのようなものだったかを語っています。彼の発言を分析してみましょう…
私たちは過去3、4年にわたって、ビジネスの利益は一つになるだろうと言ってきました。そして、それは現実になりました。
翻訳: ああ、2007 年に Apple と契約しなかったなんて、本当にバカだった。ようやく Apple が私たちにふさわしいと認めてくれて嬉しいよ。
私たちはネットワークの方向性を彼らと共有する必要があり、彼らはデバイスに関してどのような計画をしているのかを私たちと共有する必要がありました […] その時私たちは「はい、これでうまくいくはずです」と言いました。
訳：ベライゾンがついにiPhoneを手に入れることになるなら、妻をスティーブ・ジョブズに差し出していただろう。そうしなくて済んでよかった。
おそらく6ヶ月から9ヶ月かけて技術面を詰め、うまくいくと確信しました。その後、商業面の作業に移りました。商業契約は1日で締結できました。
訳：このiPhoneの契約は安くはないが、気にしない。Appleが望むものは何でも手に入れる。
私の皮肉抜きで記事全文をここでお読みいただけます。
