iPhone 4をiPhone 3GSよりも早くリリースすることは、中国の通信事業者であるChina Unicomにとって最善のビジネス戦略ではないかもしれないと、私たちはつい最近まで推測していました。The Inquirerによると、私たちの予測は見事に的中し、China Unicomは第2四半期の利益が驚異の54%減となったと報告しました。
そもそも聯通がなぜAppleのiPhoneを扱うことになったのか、その理由を明確にしておく必要がある。中国移動は5億人以上の顧客を抱える中国の携帯電話サービス最大手だ。そのため、スティーブ・ジョブズと彼の厳格なビジネスモデルに屈するわけにはいかなかった。そこでAppleにiPhoneを持って、いい人生を送ってほしいと申し出たのだ…
中国聯通の収益難に話を戻すと、大きな損失はiPhoneのプロモーションに費やした巨額のマーケティング費用に起因する。このマーケティング費用は（一見）デバイスへの大きな関心を喚起し、人々をグレーマーケットへと誘導しただけのように思える。信じられない？中国聯通は第2四半期に50万台のiPhoneを販売したのに対し、アンダーグラウンドでは40万台しか売れなかった。潜在顧客のほぼ半数が路上で製品を購入している状況では、競争するのは非常に困難だ。
これ以上悪いニュースは考えられないと思われた矢先、中国移動は予想を上回る6.8%の利益増を報告し、47億ドルの利益を計上しました。率直に言って、中国移動はアップルよりも有利な戦略をとったことは明らかです。
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