Apple Watch Editionの価格は1万ドルから始まり、4月24日の出荷開始時には1万7000ドルまで値上げされるという発表は、多くの人を困惑させた。Appleはコンシューマーエレクトロニクス企業なのに、なぜ高級品市場に参入しようとしているのだろうか？
答えはこれです。木曜日、アンドリーセン・ホロウィッツのアナリスト、ベネディクト・エバンズ氏が、AppleがなぜApple Watch Editionを販売するのかについてブログ記事を執筆しました。この高級新製品に関する素晴らしい分析が満載ですが、要点はシンプルです。Appleのマーケティングツールだからです。
アップルストアは、先進国のあらゆる主要ショッピング街に巨大なリッチメディア広告塔として立ち並んでいます。これほど多くの場所で、これほどの高級な立地に、これほど大きな店舗を展開している企業は他に思い当たりません。アップルストアは、自己資金で運営されるマーケティング活動です。金時計も同様かもしれません。アップルストアの販売台数は数万台に過ぎないかもしれませんが、1,000ドル、あるいは350ドルの時計に、どのような印象を与えるでしょうか？結局のところ、高級品市場には、最も目立つ製品は非常に高価でありながら、実際の収益は化粧品、香水、アクセサリーから得ている企業が数多く存在します。
ゴールドのApple Watch Editionは、Appleがより低価格なApple Watchシリーズに注目を集めるための手段です。Appleはすでに数量限定での販売を発表しており、このエディションを大量に販売する予定はありません。
エヴァンス氏は、Apple Watch Edition を他の高級品/ブランドと比較しています。
5万ドル（またはそれ以上）の高級ドレス（一度しか着られないかもしれない）を販売するだけでなく、ブランドの光輪をかけた口紅もたくさん販売します（Appleの利益率が高いと思うなら、香水の粗利益率を見てください）。
高級Apple Watch Editionのマーケティングツールとしての役割が、先週末、世界中のApple Storeでバックライト付きディスプレイの設置を開始したことで、さらに明確になりました。何百万台も販売する予定のない製品をなぜマーケティングするのでしょうか？これは、Watch製品全体に高級感を演出するためのものです。
エバンス氏はまた、エントリーレベルのApple Watch Sportが349ドルで、Appleがこれまでに提供した新製品の中で最も安い価格だと指摘している。
出典: ベネディクト・エヴァンス
