アップルは、インド市場は中国よりも潜在性が低いと述べてきたが、世界第2位の携帯電話市場での競争強化に注力している。iPhoneメーカーである同社は、分割払いとマーケティング強化を組み合わせることで、市場浸透率が1桁台という現状を、低価格のAndroid端末に対抗する武器に変えられると期待している。
タイムズ・オブ・インディア紙の全面広告で、アップルは補助金なしの840ドルのiPhone 5を「あなたの夢のスマートフォン」と謳い、頭金93ドルで購入できると謳っている。なぜこれほどまでに力を入れているのだろうか？インドのスマートフォン市場は2016年までに5倍に成長すると予想されており、アップルとグーグルの無料モバイルソフトウェアによる新たな戦いの火蓋が切られることになるからだ。
アップル、販売店、小売店、銀行のユニークな連合がマーケティング攻勢に資金を提供し、インドでのiPhoneの売上は10月から12月の間にほぼ3倍に増加した。
Apple 社をさらに動かしているのは、再び不意を突かれることがないようにしたいという願望だ。
ロイターは月曜日に次のように報じた。
インドへの新たな関心は、新興市場で慎重に行動し、サムスンやブラックベリーなどのライバルに、より手頃な価格のスマートフォンで市場を独占させてきたアップルの微妙な戦略転換を示唆している。
レポートによると、Appleは2012年後半にインドでの販売活動を拡大し、プレミアムリセラー2社からディストリビューター2社を追加した。この結果、2012年10月から12月にかけてインドへのiPhone出荷台数は、前四半期の9万台から25万台へとほぼ3倍に増加した。
インドでは現在、スマートフォンが携帯電話の売り上げのわずか10分の1を占めるにすぎないが、IDCは、より高価なデバイスの市場が2012年の1900万台から2016年には1億800万台に成長すると予測している。
アップルのCEOティム・クック氏はアナリストとの電話会議でインドについて次のようにコメントした。
私はインドが大好きですが、Appleは中期的には他の国でより大きな可能性を秘めていると考えています。インドでは多層的な流通システムによって、製品を市場に出すコストがかなり高くなっています。
Android 搭載スマートフォンは現在、インドにおけるスマートフォン販売の 40 パーセントを占めており、110 ドルの端末はインドの消費者の給与の 2 か月分に相当する値段がする iPhone に対して有利となっている。
インドのスマートフォン市場におけるAppleのシェアはわずか5%に過ぎず、ガートナーのアナリストはニュースサービスに対し、プリペイドアカウントに慣れた国内消費者の大半を獲得するという点では「依然として差がある」と述べた。上記のパイパー・ジャフレーの表からもわかるように、Appleの契約なしのiPhoneの中で最も手頃な価格は、発売から30ヶ月が経過した450ドルのiPhone 4だ。
残念ながら、インドの消費者は地方税の影響で大幅に高い価格を支払うことになります。さらに悪いことに、通信事業者は高価なスマートフォンに補助金を出さない傾向があるため、米国以外の購入者は通常、ハードウェアの定価を支払うことになります。
しかし、この新しい分割払いプランは、iPhone をより手頃な価格にし、フィーチャーフォンの消費者をスマートフォンのユーザーに変えることにより、Apple の知名度を高めるのに役立つ可能性がある。
分割払いプランの提供に加え、低価格のiPhoneを導入することで、Appleはインドでサムスンとの競争に有利になる可能性があります。複数の報道によると、今年中にiPhone 5の改良版であるiPhone 5Sと同時に、低価格のiPhoneが登場する可能性があるとのことです。
