今月初め、Apple WatchはBest Buyの一部実店舗で販売開始されました。これは、同社が従来型の小売業への本格的な進出を初めて試みた取り組みの一環です。Fortune誌が最初に報じたように、Best BuyのCEOであるヒューバート・ジョリー氏は、Apple Watchの強い需要を受け、実店舗での取り扱いを増やすだけでなく、Appleとの連携を深めることも検討していると述べています。
ウォール街のアナリストとの電話会議で、ジョリー氏は「Apple Watchの需要は実店舗でもオンラインでも非常に好調だ」と述べた。これを受け、ベスト・バイは展開計画を加速させ、ホリデーシーズンまでにApple Watchを300店舗で展開する計画から、来月末までに全1050店舗で展開する予定だ。これは大幅な展開拡大となる。
米国最大の家電量販店であるベスト・バイは、ここ数年苦戦を強いられてきましたが、近年、業績回復の兆しを見せています。2015年第2四半期には売上高が増加を記録し、今後も上昇傾向が続く見込みです。Apple Watchの好調な販売により、ベスト・バイはApple製品の販売拡大が勝利への道筋であると認識したようです。
ジョリー氏は、Apple Watchの存在感が高まるにつれ、Best Buyの実店舗におけるApple製品の売場面積が全体的に拡大すると述べています。Best Buyの店舗内におけるApple Storeの小規模な店舗面積は、既に100店舗以上で導入済みの改装によって拡大され、ホリデーシーズンが近づくにつれてさらに拡大していく予定です。これには、Best Buyが販売するすべてのApple製品のための什器の更新や、より広い売場面積の確保が含まれます。
こうした動きと並行して、ベスト・バイはアップル・ケアの販売も計画しており、最大50店舗をアップル製品の修理の公認サービスプロバイダーにすることを計画している。
これはAppleとBest BuyにとってWin-Winの関係と言えるでしょう。Appleは自社商品への注目度を高め、Best BuyはApple製品の需要によって店舗への来店客数を増やすことができます。
しかし、このことから最も注目すべき点は、アナリストの失望や全体的なネガティブな見方にもかかわらず、Apple Watchの売上が好調であるように見えることです。ベスト・バイがわずか1ヶ月足らずでこれほどの好調な売上を記録し、Apple Watchに全財産を賭けるほどだとしたら、Apple Watchの売上についてはどうでしょうか？私に言わせれば、それは多くのことを物語っています。
出典：フォーチュン
