Macworldのマルコ・タビニ氏は本日、Appleがどのようにして製品価格、ひいては利益を他社よりもはるかに高く維持しているのかについて興味深い考察をしています。Appleは独自の二本柱による価格戦略を採用していることが判明しました。
まず第一に、卸売価格設定が挙げられます。Appleは、他のハードウェアメーカーとは異なり、iPadやiMacといった製品については、たとえ大量購入であっても、再販業者に大幅な割引を提供していません。これは小売業者にとって、これらの製品を取り扱う大きな動機にはなりませんが、Apple製品が生み出す顧客数を考えると、必ずしもそうである必要はありません…
タビニ氏の説明によると、Appleの価格戦略の2つ目の要素は、再販業者への小規模な卸売割引を、より実質的な金銭的インセンティブで補完することだ。そして、Appleが与える最大のインセンティブは、一定価格以上で製品を宣伝することを約束する再販業者へのインセンティブであり、この価格を「最低広告価格」（MAP）と呼ぶ。
こうすることで、Apple は (卸売りの割引が少ないため) 製品の直接販売でより多くの利益を得られるだけでなく、1. 自社の小売店が値下げされた価格と競争する必要がなくなり、2. 小売業者が何らかの利益を得ることもなくなります。
これらすべては、ある意味で顧客にもメリットをもたらします。Apple製品は、ホリデーシーズンやiPhone（キャリアの補助金があるため、そもそも状況は異なります）を除けば、めったに割引されないため、市場に出回っている他の類似製品よりも再販価値が高くなる傾向があります。
Macworldの記事をまだ全部読んでいないなら、ぜひ読んでみてください。Appleのビジネスについて深く理解できる内容になっています。
