Appleが中国などの新興市場への進出を進める中で、インドの巨大な消費者層はこれまでほとんど見過ごされてきました。実際、インドの主要新聞社の一つは、Appleが最近までインドを「無視」していたと非難しました。
App Storeでのインドルピー決済導入からiTunesへのインド人ミュージシャンの参加まで、Appleは4ヶ月で売上を最大400%増加させました。しかし、Appleは依然として大きな差に直面しています。インドではスマートフォン保有率がわずか10%で、ライバルのSamsungが圧倒的なリーダーであると研究者らは指摘しています。
タイムズ・オブ・インディア紙は、インドでの地位向上に向けたアップルの最近の取り組みを紹介し、このスマートフォンメーカーのインド市場におけるシェアは「無視できるほど小さい」と指摘しているが、これは以前の報道とも一致する。
しかし、「大規模な広告・マーケティングキャンペーン」の結果、過去3～4ヶ月でAppleの売上は4倍に増加しました。インドにおけるAppleの店舗数は、半年前のわずか30店舗から150店舗に急増しました。
インドの富裕層市場はスマートフォン普及率がわずか10%と、成長のチャンスに恵まれています。一方、北米や西ヨーロッパといった成熟市場では、スマートフォン普及率は約50%に達しています。
低価格の代替品に惹かれる中国とは異なり、アップルは現地の基準に適応する必要があるものの、iPhoneを販売することができる。
11月2日にインドでiPhone 5を発売して以来、AppleはiOSデバイス向け、そしてiTunesで購入した音楽やメディア向けの2つの主要ストアに変更を加えました。App Storeでは、インドの消費者がiOSアプリを米ドルだけでなく現地通貨のルピーで購入できるようになりました。
そして12月初旬、アップルはiTunes Storeでアメリカやヨーロッパのアーティストと並んでインドのローカルアーティストの楽曲の販売を開始した。
しかし、アップルの22％の市場シェアをサムスンの29％に近づけるためには、同社は地元のサプライヤーや販売ネットワークと提携したり、iPhoneの分割払い購入を検討するなど、さらなる変更を行う必要がある。
これは昨夏のティム・クック氏のインドに対する姿勢だった。
http://www.youtube.com/watch?v=sJBfAjjW2-M
現地のある店舗チェーンによると、Appleは今年初めにiPhoneの分割払い販売をすでに開始しているという。こうした分割払いは新興市場だけでなく、米国でも普及しつつある。
その理由は「価値と手頃な価格のギャップを埋める効果的なツールだから」だとインドの小売チェーン「ザ・モバイルストア」のCEOは説明した。
中国などの地域では、価格がiPhoneの弱点となってきました。安価なiPhoneを提供する代わりに、Appleは全体的な価格をより管理しやすい価格帯に分割することができます。
すでに報じたように、Appleは中国で新しい無利子支払いプランをテストしており、中国では消費者が価格を理由にAndroid端末を導入している。
同様に、T-MobileもiPhoneの分割払い提供を検討していると言われている。T-Mobile USAは、「数ヶ月以内に」 Appleスマートフォンを提供する米国4番目の通信事業者となることを確認した。
中国がアップルにとって第2位の市場となるのにそれほど時間はかからなかったため、インドがiPhoneに同様の後押しを与えることができるかどうかは興味深いところだ。
