Apple が知られていることの一つは、同社が多様なサプライヤーと提携していることだが、今回、コスト削減を目指す同社の幹部の姿が明らかになった。
ウォール・ストリート・ジャーナルは、Appleの調達担当副社長であるトニー・ブレビンズ氏について、詳細なプロフィールを掲載しています。ブレビンズ氏は2000年に、現CEOのティム・クック氏によってAppleチームに採用されました。二人はそれ以前にIBMで共に働いていました。ブレビンズ氏は当初、トイレットペーパーなどのApple向け製品の調達を担当していましたが、すぐに業務範囲を広げ、iPodの部品調達も手掛けるようになりました。
しかし、メモリチップサプライヤーとの5年契約を締結してから、ブレビンス氏にとって物事は本当に順調に進み始めました。
アップルのサプライヤーに対するアプローチは、現職および過去のリーダーたちの相互補完的なアプローチによって推進されている。元従業員によると、1998年に事業を引き継ぎ、2011年にCEOに就任したクック氏は、部品コストを10%削減することで、コンピューターの販売台数を増やすよりも迅速に利益を伸ばせると考えていたという。
ブレビンズはキャリアを通じて、コスト削減の方法を数多く学びました。その中には、潜在的なサプライヤー同士を競わせることも含まれています。iPhoneの初期の頃も、ブレビンズはまさにこれを実行し、価格引き下げに成功しました。最終的には会社に利益をもたらしました。
もちろん、潜在的なサプライヤーにとって、それが必ずしも肯定的な結論になるわけではありません。
iPhoneに関しては、ブレビンス氏はアップルの契約メーカーと協力し、モデムチップなどの部品の調達を管理していた。2007年の発売後、iPhoneの売上は急増し、サプライヤーは供給量の増加に追われ、ブレビンス氏はより良い条件を得るためにサプライヤーと競争した。
STマイクロエレクトロニクスが2013年にジャイロスコープセンサー（携帯電話の画面を動きに合わせて調整する部品）の値下げ要請を拒否したとき、STマイクロエレクトロニクスの元幹部によると、ブレビンス氏は代替案を見つけると脅した。
サプライヤーは持ちこたえましたが、結局は競合他社への事業譲渡を目の当たりにすることになりました。IHSマークイットのデータによると、この結果、サプライヤーの年間売上高は推定1億5000万ドル減少し、これはセンサー売上高の5分の1に相当します。
ブレビンズ氏はサプライヤーやその幹部に対して非常に強気な姿勢を見せていると評されている。要求が満たされない際には、クアルコムの幹部から「懲罰的」とさえ言われている。また、ブレビンズ氏はサプライヤーに対し、コスト削減のために「しつこく迫る」ことでも知られている。
完全なプロフィールは絶対に読む価値があるので、ぜひご覧ください。
