モルガン・スタンレーのアナリスト、ケイティ・ヒューバティ氏は、先日アップルのCFOピーター・オッペンハイマー氏と会談した後、いわゆる廉価版iPhoneは当然の選択だと断言するレポートを発表しました。ヒューバティ氏も、こうしたデバイスの必要性を訴えるアナリストの一人です。新興市場では、資金難の消費者が主に200ドル未満のSIMフリー端末を購入しており、米国ではキャリアがスマートフォンに多額の補助金を出しているのに対し、新興市場ではそうしたデバイスがアップルにとってより効果的なターゲットとなるでしょう。
これらの手厚い補助金のおかげで、米国の消費者はハードウェアの定価を支払う必要がありません。もちろん、長期のサービス契約に同意することが条件です。現在、iPhoneのハイエンド市場における普及率が限界に近づいている一方で、未開拓のローエンド市場は推定1350億ドルの市場機会を生み出しています。
Appleの利益率がピークに達しているにもかかわらず、メディアがそう呼んだiPhone miniは、中国におけるAppleの有効市場を3倍に拡大し、携帯電話事業に約24億ドルの追加をもたらすはずだ…
Apple の最も安価な契約不要の iPhone は、450 ドルの iPhone 4 です。
この価格では、中国とインドの消費者には手が届きません。両国では、平均的な低価格帯の携帯電話はそれぞれ138ドルと140ドルで販売されています。つまり、20ヶ月前の契約不要の450ドルのiPhone 4は、これらの国の携帯電話よりも約265%も高価だということです。
ハイエンドのiPhone 5でさえ、競合メーカーの同等のフラッグシップモデルよりも19%高価です。iPhone 4Sに至っては、ミッドレンジのスマートフォンよりも48%も高価です。
廉価版の iPhone がローエンドとハイエンドのセグメント間のギャップを埋めるのに大いに役立つことは、ロケット科学者でなくてもわかる。
ここでは、Piper Jaffray によるこのチャートがすべてを物語っています。
アナリストのGene Munster氏（AppleInsider経由）は、ローエンドがなぜ重要なのかを次のように説明しています。
このローエンドのセグメントは、2013 年に 1,350 億ドルの市場になると推定されており、現在 Apple は参入していないため重要です。
ハイエンドが莫大な利益の源である一方で、残りの50%の携帯電話ユーザーがフィーチャーフォンから初めてのスマートフォンにアップグレードするにつれ、ローエンドが成長の源となっている。
具体的には、ローエンドのスマートフォンが全体の60％を占め、平均販売価格が250ドルの場合、5億4000万台となる。
それは単に、テーブルの上に残しておくには多すぎる金額です。
モルガン・スタンレーのアナリスト、ケイティ・ヒューバティ氏は火曜日のレポート（AppleInsider経由）で、iPhone 5は現在、中国市場の10%をカバーしていると指摘した。ヒューバティ氏が「iPhone mini」と呼ぶ330ドルのiPhoneは、中国移動のTD-SCDMAネットワークに対応していれば、さらに20%の市場シェアを獲得できる可能性がある。
彼女は顧客へのメモにこう書いた。
AppleはiPhone Miniを、Lenovo、Huawei、ZTE、Coolpadの中国における主力製品と同程度の330ドル（約2,000人民元）で発売する可能性があると我々は考えている。
粗利益率が 40% と低く、iPhone の競合率が 1/3 である (従来の iPhone の出荷成長が横ばい) という、保守的とみられるシナリオでも、iPhone Mini は増分収益と粗利益をもたらします。
より安価な iPhone は非常に理にかなっています。
329ドルのiPad miniでの同様の戦略は、これまでのところAppleに良い結果をもたらしている。中国とブラジルでの購入の50％がエコシステムへの新規顧客となり、Appleの顧客基盤が拡大したと彼女は説明する。
粗利益率が40パーセントと低く、競合率が3分の1であるにもかかわらず、ハバティ氏は廉価版iPhoneがAppleの売上と粗利益の増加につながると見ている。
偶然にも、チップメーカーのクアルコムは昨日、新しいワイヤレスチップを発表した。
予想通り、LTE-FDD、LTE-TDD、WCDMA、EV-DO、CDMA 1x、TD-SCDMA、GSM/EDGEなどの主要な携帯電話無線技術をサポートします。LTEの断片化問題を解決したように見えるこのチップは、真にグローバルなiPhoneという夢を現実のものにしようとしています。Huberty氏は、中国で出荷される3Gスマートフォンの約40%がTD-SCDMA対応であると推定しています。
Appleは現在、QualcommのMDM9615M LTEモデムとRTR8600マルチバンド/モードRFトランシーバーを搭載したiPhone 5を、2種類のGSMバージョンと1種類のCDMAバージョンで販売している。
もちろん、Apple がまったく新しい安価な携帯電話を開発しており、その携帯電話はより安価なプラスチック材料で作られているという噂が絶えない。
アナリストのジーン・マンスター氏によると、199ドルの廉価版iPhoneは9月四半期に発売され、年末までに3,700万台を販売すると予想されています。同氏は、2014年には廉価版iPhoneの販売台数が9,600万台、2015年には1億7,000万台に達すると予測しています。
当時の最高責任者ティム・クック氏は2年前、アナリストに対し、Appleは「富裕層だけのための会社」ではなく「すべての人のための会社」でありたいと語った。それでも、年末商戦期のiPhoneは中国で過去最高の「3桁」の成長を記録したと、クック氏は先月述べた。
ゴールドマン・サックスでの基調講演で、クック氏は、アップルは安くて質のいいiPhoneの作り方を知らないと改めて主張した。
一方で、彼はそれを完全に否定したわけでもない。
自分たちが素晴らしい製品だと思わないものは、決して作りません。それが私たちの本質ではないからです。
「価格を安くするのではなく、新たな体験を提供する新製品を開発している」とＣＥＯは語り、当初３９９ドルだったが現在は４９ドルまで値下げされたiPodを強調した。
この廉価版iPhoneは、ありきたりなiPhoneとは違うだろうと思います。iPod nanoがフラッシュメモリをストレージに採用し、コンパクトなデザインを実現したことで市場の流れを変えたように、廉価版iPhoneは、手頃な価格の携帯電話を作るための抜本的なアプローチを示すものになるはずです。
ジョナサン・アイブのデザインバンカーから出てきたセクシーで超コンパクトなデバイスを想像してみてください。
ウェブの閲覧、電子メールのチェック、インスタントメッセージの送受信、ソーシャルネットワークでの友人との連絡に非常に効率的なもの。
通常のiPhoneアプリとの下位互換性も必要ありません。そんなのはとんでもない。むしろ、低価格帯の携帯電話のあるべき姿に対する全く新しいアプローチこそが、Appleに期待されるものです。
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